Voici un point de vue différent de celui qui vous est présenté :
Cet accord intervient en des temps troublés
Les clients de Veritas et de Cohesity devront faire un choix
La cyber-résilience est le nouvel impératif
Lorsque j'ai appris la nouvelle de la fusion entre Veritas et Cohesity, ma première réaction a été de jubiler. En effet, j'ai eu à faire à Cohesity et Veritas en tant que concurrents lorsque j'étais sur le terrain. Je me suis dit que c’était une très bonne nouvelle pour les trois sociétés.
Ce projet offre un objectif à Veritas. Depuis une dizaine d’années, Veritas s’efforce de susciter à nouveau l’intérêt des utilisateurs après son acquisition par le groupe Carlyle et la mise en place de mesures d’austérité décidées par cette société d’investissement privé, en exploitant au maximum sa base installée sans proposer de solutions véritablement innovantes.
Cohesity voit dans ce projet une opportunité. La croissance de Cohesity n’a pas été suffisante pour engendrer une nouvelle levée de capitaux à une valorisation acceptable. Elle n'est pas non plus assez intéressante pour être rachetée par une autre entreprise technologique désireuse de tirer parti de sa technologie.
Rubrik peut se consacrer à l’avenir. Rubrik peut continuer à se concentrer sur ses activités et la transition du marché vers la cyber-résilience, la sécurité des données et le cloud.
Après mûre réflexion, même si la fusion peut sembler pertinente à Veritas et Cohesity, elle aura des répercussions négatives sur leurs clients confrontés à la croissance exponentielle des volumes de données dans les datacenters, le cloud et les solutions SaaS et aux incessantes menaces de cyberattaques, de ransomware et d’exfiltration des données.
Une équation chaotique
Les clients de ces sociétés devraient être alertés par les modalités commerciales de cette fusion. Cet accord intervient en des temps troublés. En 2021, Cohesity était valorisée à 3,7 milliards de dollars. Pour une société en bonne santé, cette valeur aurait dû augmenter considérablement au cours des trois dernières années. Veritas a été rachetée par le groupe Carlyle (une société d'investissement privé) pour 7,4 milliards de dollars en 2016. La valeur de cette opération s’élèverait donc à $11 milliards de dollars au minimum si la croissance de ces sociétés était au rendez-vous. En réalité, leur valorisation combinée serait de 7 milliards de dollars, dont 2 milliards seraient portés au crédit de la nouvelle dette utilisée pour financer cette acquisition. En prenant en compte les performances passées, nous estimons que la nouvelle entité pourra difficilement créer des produits innovants tout en offrant une valeur ajoutée supérieure à ses clients.
L'architecture, ça compte
Veritas proposait deux solutions de sauvegarde (Backup Exec et Netbackup) et malgré de nombreuses promesses de fusion de ces produits au fil des ans, Veritas n’a jamais sauté le pas.
L’entité « Cohesitas » proposera-t-elle une architecture ou deux ? L’une des deux solutions sera-t-elle privilégiée ? Ou les deux ?
Si vous avez choisi Veritas NetBackup, comment réaliserez-vous la transition vers Cohesity sans passer par une cible B2D ?
Si vous avez choisi Cohesity, quel profit pouvez-vous véritablement retirer de l’offre de Veritas, en dehors de celui déjà proposé par les deux solutions distinctes ?
La meilleure solution serait de fusionner les produits. Difficile à réaliser, surtout en temps voulu, compte tenu du nombre d'employés licenciés et de la mise en œuvre d’une « stratégie de société d’investissement privé ».
L’austérité prônée par les sociétés d’investissement privé
Les accords passés avec des sociétés d’investissement privé dans le secteur des technologies ralentissent ou stoppent net la croissance du chiffre d'affaires et accélèrent la perte de clientèle. Broadcom met actuellement en œuvre une stratégie de société d’investissement privé pour les activités de VMware et le changement de dynamique saute aux yeux. L’augmentation des marges implique une augmentation des prix pour les clients et entraîne des licenciements et une réduction ou une suppression de la R&D. Nous pouvons prévoir que Carlyle appliquera les mêmes mesures à la nouvelle entité, à savoir aucune amélioration de la qualité, une augmentation des tarifs et une diminution de l’offre.
Chers clients Veritas et Cohesity,
Nous souhaiterions vous présenter une solution alternative.
Nous sommes Rubrik. Notre activité repose sur le concept de cyber-résilience. Notre société a été créée à la même époque que Cohesity, mais sa croissance et sa valorisation ont rapidement augmenté au cours des dix dernières années. Nous avons plus de 6 000 clients, dont les abonnements représentent des revenus récurrents annuels d’environ 785 millions de dollars avec une croissance de 40 % par rapport à l’année précédente. Notre société fait partie des leaders dans le Magic Quadrant et est considérée comme l’une des plus innovantes parmi tous les fournisseurs de solutions.
Nous proposons des services essentiels de sauvegarde et restauration qui concurrencent et dépassent l’offre de Veritas et de Cohesity, ainsi que des solutions de cyberrestauration associées à une posture de cybersécurité que nous définissons comme la « cyber-résilience intégrale ». Nous offrons ainsi une garantie de récupération après attaque par ransomware de 10 millions de dollars, pas parce que c’est notre cœur de métier, mais parce que nous n’avons jamais à la payer. Au niveau de la plateforme Gartner Peer Insights, notre score est de 4,7/5, avec un score NPS >80. Nous accompagnons des entreprises de premier plan, des établissements de santé et des entités gouvernementales convaincus que les données sont un atout majeur qui mérite une protection optimale.
Nous aimerions discuter avec vous afin de vous présenter nos modalités de partenariat.